Nie pozycjonuj - buduj markę!
Osiąganie dobrych wyników poprzez pozycjonowanie jest dobrą promocją firmy i zwiększa jej widoczność w sieci. Jednak coraz bardziej zauważalną tendencją jest to, że firmy TYLKO pozycjonują swoją witrynę i TYLKO w pozycjonowaniu widzą możliwość osiągnięcia sukcesu w swoim biznesie.
Pozyskanie ruchu poprzez wyszukiwarkę może być nieskuteczne z tysiąca powodów:
- źle dobrane słowa kluczowe - to wbrew pozorom bardzo powszechny problem, celem jest bowiem nie zwiększenie ruchu na stronie, a pozyskanie klientów
- branża - nadal są produkty i usługi z którymi klient musi mieć bezpośredni kontakt by zdecydować się na zakup
- brak rozpoznawalnej marki - jeśli twoja oferta pojawi się w otoczeniu oferty jakiejś rozpoznawalnej marki, znanej z dobrej jakości - to pomimo niższej ceny w Twojej ofercie, klient wybierze markę rozpoznawalna, pewniejszą
- błędy firmy pozycjonującej (świadome lub nie) - to powszechny problem
- zmiany w technikach pozycjonowania ( czyli nowe koszty, a czasem utrata pozycji)
Między innymi dlatego właśnie pozyskanie ruchu może być mniej efektywne niż inne formy reklamy.
Działaj mądrze w internecie
Utrzymanie się na stałe w wysokich wynikach wyszukiwanie może być bardzo drogie na dłuższą metę. Jest to jedna z droższych metod budowania marki. Po zbadaniu rynku i konkurencji może sie okazać, że to inne formy reklamy będą nie dość, że tańsze - to skuteczniejsze z perspektywy czasu.
Uważam, ze nadal dla większości firm (zwłaszcza lokalnych, ale nie tylko) - koszt pozyskania klienta przez internet jest o wiele wyższy niż przez inne formy reklamy. Wcale nie znaczy to jednak, iż należy zaniechać wszelkich form reklamy w internecie - wręcz przeciwnie. Internet jest obecnie ważnym elementem w procesie budowania marki - zwłaszcza w okresie długofalowym, gdy planujemy dłużej funkcjonować na rynku.
Dlatego należy prowadzić całe spektrum działań a nie tylko pozycjonować stronę. Przykładowe:
- reklama w radiu i lokalnej TV
- reklama w lokalnej prasie
- reklama - ulotki
- reklama - plakaty
- rozesłanie korespondencji do firm pocztą / standardową lub e-mail/
- reklamy na portalach/ wortalach powiązanych tematycznie z nasza marką/produktem
- prowadzenie własnego wortalu lub bloga - ten trend jest obecnie uznawany za najtańszy i najskuteczniejszy sposób reklamy, może też wspomóc proces pozycjonowania strony firmowej
- widoczność w serwisach społecznościowych
- udział w forach internetowych /branżowych/
- kampanie reklamowe o zasięgu dobranym do działania firmy /np. lokalnie: na znanych portalach miejskich/
- wpisy w katalogach branżowych / często darmowe/ - uwaga: niektóre katalogi mogą być niebezpieczne dla pozycjonowania
Nie musimy prowadzić każdej z tych aktywności - ale czym szersze spektrum działań - tym większa widoczność i rozpoznawalność marki
Przed podjęciem jakichkolwiek kroków ważne jest przygotowanie biznes planu, który pozwoli uniknąć działania w sposób chaotyczny i nie przynoszący efektów / pozyskiwanie i utrzymanie klientów/